Facebook Omnämnandet av en 'grossistklubb' framkallar vanligtvis bilder av gigantiska kedjor som kosta eller Sam's Club . Men det finns en annan utmanare som tyst men konkurrenskraftigt har stannat kvar i grossisteliten BJ. Från bulkmat till babykläder, kött till grönsaker och toalettpapper till däck har den nordöstra stormarknadskedjan blivit välkänd under de senaste 35 åren som en populär grossistklubb som, om den fortfarande är tekniskt lite mindre än deras konkurrens, fortfarande har upprätthållit ett robust medlemskap av beskyddare som helt enkelt inte kan få nog av sina produkter.
Från att sälja populära varumärken till sina egna Berkley Jensen och Wellsley Farms produktlinjer, är varje klubb fylld med alla slags godsaker - och alltid prissatta till dessa ikoniskt låga grossistklubbs grossistpriser. Men även om BJ kan vara ett populärt stopp för att blinka ditt medlemskort och fylla i din vagn (och din bensintank), visar det sig att historien bakom kulisserna är lika spännande som den extra stora dubbelpaketet med fruktöglor som du kastade bara i din vagn. Här är den otroliga sanningen i BJ's Wholesale Club.
Det hade en grov start
Facebook BJ's Wholesale Club grundades 1984 i Massachusetts, staten där dess flaggskeppsbutik fortfarande finns. Detta satte BJs uppfattning direkt i början av grossistklubbens tid, eftersom den grundades precis runt samma tid som båda Sam's Club och Costco - som båda öppnade bara ett år tidigare, 1983. Klubben hade lite av ett komplicerat tidigt liv, eftersom det ursprungligen var en del av lågvaruhuset Zayre , men gick sedan igenom en serie spinoffs, konsolideringar, olika moderbolag och nya ägare tidigare till sist bli det oberoende företag som vi alla känner till som BJ.
Oavsett hur många gånger det ändrade händer men namnet BJ's Wholesale Club, kvarstod - så var kom det ifrån? Det kan vara frestande att anta att BJ's helt enkelt skulle stå för sitt varumärke Berkley Jensen , men det visar sig att namnet går ganska långt tillbaka, precis till de grundande dagarna på 80-talet. Mycket på samma sätt som Wendys grundare Dave Thomas , de berömda B.J.-initialerna kom faktiskt från Beverly Jean Soft , dotter till den ursprungliga ägaren och företagets första president, Mervyn Weich. Det är en hyllning som definitivt har klarat tidens test.
Det är inte rädd för stor konkurrens
Facebook Även om BJ: s grossistklubb var en av de tidiga deltagarna i grossistklubbarörelsen, har den på många sätt lämnats i dammet av dess mer robusta rivaler, nämligen Costco och Sam's Club. Men det har inte hindrat BJ's från att fortsätta att kämpa för den goda kampen, även om statistiken var staplad mot dem. Kedjan har öppnat hundratals butiker genom åren och har soldaterat som de beslutade underdogsna i en tungviktig kamp för en konkurrenskraftig marknad.
Det faktum att BJ har varit konkurrenskraftigt inom sin nisch blir så mycket mer imponerande när du bryter ner siffrorna. Till exempel, i en rapport publicerad av CNBC 2018 skrytte BJ's med imponerande fem miljoner medlemmar. Vi pratar vanliga kunder som betalade medlemsavgifterna för att vara en del av klubben. Antalet slår framgång ... tills man tänker att Costco hade hela 51 miljoner medlemmar samma år. För de av er som räknar hemma är det mer än tio gånger de utfärdade medlemskorten.
kfc 5 dollar fylla kalorier
När du hör om ' stora tre 'lagerklubbar, BJ: s kastas alltid i mixen med det är två större, dåligare bröder. Det kan vara litet, men det är fortfarande ganska mäktigt. David kontra Goliat? Vi skulle säga det.
Den har ett litet fotavtryck
Facebook Den lilla motorn som skulle kunna fortsätta att imponera när man tänker på att BJs inflytande sfär inte ens geografiskt når kust till kust. Om du inte bor inom ett mycket specifikt geografiskt område, är chansen att du inte kan komma till en BJ mycket lätt även om du ville. Majoriteten av BJ: s platser ligger på eller nära östkusten. Med de flesta av deras butiker faktiskt belägna i den nordöstra delen av landet. Medan varje BJs butik är lika stor och imponerande som alla andra grossistklubbar, hade de bara 215 butiker totalt, belägna i magra 16 stater , från och med juli 2018.
Men det betyder knappast att tillväxt inte finns i deras framtid. Så sent som 2018 har företagets verkställande direktör, Chris Baldwin, gick på rekordstat att 'Under det senaste året har vi börjat investera i vår tillväxt och den respons som verksamheten har haft har varit mycket uppmuntrande.' Så även om det för närvarande fungerar i skuggan av större enheter som Costco och Sam's Club, betyder det inte att det fortfarande inte drömmer stort. Faktum är att lagerklubben redan har börjat utöka sitt fotavtryck och öppnat butiker i Michigan och även Florida 2018.
måste du kyla pecannötpaj
Trots dessa stora planer finns det dock fortfarande några som tror att båten har seglat på BJ: s chans till äkta tillväxt och profeterar att företaget är dömd att stanna kvar på tredje plats bakom sina främsta konkurrenter.
De är beroende av New York
När en butik inte kan konkurrera på nationell nivå kan det vara viktigt för sin långsiktiga överlevnad, eftersom ankomsten av 'större fisk' till deras marknader ofta kan underskrida sina konkurrenter och svälta dem. Men fokus för BJ: s geografiska räckvidd blir ännu mer begränsat (och oroande) när man zoomar in i det nordöstra geografiska fönstret där vi redan nämnde att så många av de befintliga BJ: erna för närvarande finns. Vid en närmare titt blir det snabbt uppenbart hur mycket grossistmarknadskedjan är beroende av särskilt ett område: New York City .
Enligt Market Watch , av sina hundratals klubbar, ligger 39 av dem inom Big Apple, med den handfull platser som ger in farligt höga 25 procent av klubbarnas totala försäljning under verksamhetsåret 2017. Varför är det farligt? Eftersom det gör BJ desperat beroende av staden som aldrig sover för en stor del av sin försäljning. Som deras egna SEC-prospekt säger tydligt och bokstavligen: 'Vi är beroende av den ekonomiska utvecklingen för vår verksamhet i storstadsområdet New York.' Avsnittet i rapporten följs av en lista över potentiella hot som kan påverka deras försäljning i området, som stigande arbetskrafts- och hälsovårdskostnader, konkurrens, terrorattacker, naturkatastrofer eller ekonomiska problem i området, vilket alla kan leda till till problem med deras försäljning i New York.
Allt som påverkar New York City påverkar också BJ: er - och det kanske inte alltid är bra.
De kan faktiskt spara pengar
Facebook BJ: er påståenden för att spara kunder över 25 procent mer än livsmedelsbutikens priser. Så är de verkligen billigare?
Ta till exempel BJs kaffe. De erbjuder en hel del 40-uns väska av organiska, hela Arabica-bönor från Sumatra för 17 $. Även om detta kan se dyrt ut än, säg Starbucks mörka stek i Sumatra , som kommer in på knappt $ 13 på Amazon, men Starbucks erbjudande är bokstavligen hälften så stor ... och inte ens organisk. Även om vi tar en promenad över till Walmart, en av BJ: s större utmanare, deras Sumatran kaffe alternativ , medan den säljs i bulk, organisk och till och med rättvis handel certifierad, fortfarande klockor in på en hel del $ 50 för fem pund av sakerna. För er som gör matte är det dubbelt så stort som BJ: s väska, den här gången för nästan tre gånger priset - eller cirka 20 cent mer per uns på Walmart.
Och medan priser som det finns i hela butiken, är den verkliga välsignelsen för alla smarta kunder deras kupongpolicy. Till skillnad från deras Övrig konkurrenter för lagerklubbar, BJ's accepterar tillverkarkuponger - vilket innebär att du kan ta deras bra erbjudanden och göra dem ännu bättre.
Enligt Den brokiga dåren kan köpare definitivt spara pengar när de handlar på någon av de tre stora lagerklubbarna - så länge de handlar smart och inte hämtar mer än de kan använda.
hur mycket kostar en burger king-franchise
De köper lokalt
Facebook Ett av problemen med att få bra produkter kan vara friskhetsfaktorn. Visst, ett äpple kan märkas som '' organisk 'men det räknas inte så mycket om det är halvt ruttnat när det kommer till butiken. Det är verkligen inte ett recept på friskhet, och det strider mot kornet från den växande rörelsen att köpa lokalt.
Det är därför, nästa gång du är hos din lokala BJ (om du råkar bo nära en, det vill säga), kanske du vill leta efter 'Farm to Club' märka på dina produkter. Denna fiffiga lilla godkännandestämpel indikerar att frukterna och grönsakerna i fråga faktiskt har hämtats noggrant från lokala gårdar - vanligtvis inom ditt land - direkt till dina lokala BJ: er. Även om det inte visas på allt, inkluderar initiativet 'zucchini, tomater, smör och sockermajs, grön paprika, gul squash, gurkor och mycket mer.' År 2014 hävdade klubben att de redan har 40 bondepartnerskap och i genomsnitt tre gårdar per stat. Inte illa för en organisation som främst fokuserade på priserna.
De donerar mycket extra mat
Facebook 2014 var tydligen ett stort år för BJ: s kollektiva sociala samvete. I september samma år USA idag rapporterade att BJ: s grossistklubb planerade att bli den första stora grossisthandlaren för lådor som åtagit sig att donera ”osålda men ändå hälsosamma och näringsrika produkter, köttfjäderfä, fisk och mejeriprodukter till livsmedelsbanker och lokala byråer i sina försäljningsområden.”
Detta initiativ var som svar på en uppmaning att minska matavfallet från US Environmental Protection Agency, och det stod i linje med företagets åtagande att bli av med deras utgångna mat utan att skapa avfall. Som de säger i deras företagsansvarsrapport delas det som inte säljs.
Även om det inte finns något som döljer det faktum att BJ är intresserade av att tjäna pengar - i slutet av dagen är alla företag intresserade av slutresultatet - initiativet tenderar att peka mot en organisation med socialt ansvarsfulla standarder.
De blev privata ett tag
Facebook Medan BJ's hade en lite stenig start under det första decenniet av dess existens när det köptes, såldes och så småningom spunnades ut i sitt eget företag, när dammet satte sig hade det en period av relativ stabilitet på egen hand under en tid. Men det betydde inte att dagarna med omläggning av ägandet hade gått helt, vilket bevisades 2011 när det dåvarande offentliga företaget meddelade att det skulle gå privat. I teorin gjordes flytten för att hjälpa grossistklubben att bli större (vid den tidpunkten hade den mindre än 200 butiker i bara 15 stater).
martha stewart nettovärde
Företagets värde steg snabbt då privata investerare, Leonard Green & Partners och CVC Capital Partners, gjorde sitt intresse för grossistklubben känt året innan försäljningen. Under året steg aktien med ungefär en tredjedel av sitt tidigare värde. Rean stängd till svindlande 2,8 miljarder dollar. Och precis så hade BJ gått från ett börsnoterat företag till ett privat.
Men sedan blev de offentliga igen
Men vänta, det finns mer. Medan försäljningen 2011 verkade vara fylld med löften om en hoppfull framtid där BJ skulle sträcka sig från kust till kust och betjäna medlemmar över hela USA, under de följande åren kom det löfte aldrig riktigt. Några nya klubbar öppnades och de lyckades gå från 15 till 16 stater, men de började också ta på sig en betydande mängd skulder - skulder som de inte tycktes ha förmåga att enkelt betala av.
Så beslutade ägarna att göra det smarta och ta företaget offentligt. Vänta, va? Det är rätt. Sommaren 2018, efter sju års verksamhet som ett privat företag, hade BJ's ännu ett börsintroduktion genom vilket de sålde dussintals miljoner nya aktier. Men ägarna som önskar det bästa av två världar, fortsatte att behålla kontrollen , helt enkelt att byta från 98 procent till 69 procent. Detta gjorde det möjligt för dem att behålla en majoritet av inflytandet över företagets största beslut.
smakbilder på dunkin
De har fortfarande mycket skuld
Facebook Medan de senaste övergångarna från offentliga till privata tillbaka till allmänheten igen har varit lite av en berg-och dalbana för BJ: s, har företaget hittills bevisat att det har tillräckligt med uthållighet för att inte sänkas av den whiplash-effekten som denna typ av stora förändringar kan ge . Men det betyder inte att det har varit opåverkat av de ständiga förändringarna i företagets landskap. Det visar sig att även om BJ växte lite under sin tid under privat ägande, korrelerade den lilla tillväxten geografiskt med en mycket större en fiskalt. Tyvärr pratar vi inte om vinster men vi talar om skuld .
Under sin tid i den privata industrin lyckades BJ sälja sig med ett berg av skulder, som hade tryckt uppåt mot två miljarder innan företaget börsnoterades igen. Detta kontrasterades mot det faktum att de bara hade tiotals miljoner dollar i inkomst regelbundet. Börsintroduktionen tillät dem att samla in flera hundra miljoner dollar, men allt gick till att betala ner deras skuld. Detta fungerade som en tillfällig salva men kommer definitivt inte att vara ett fullständigt universalmedel för företagets finanspolitiska utmaningar. Medan BJ fortfarande behåller en robust försäljning som uppgår till miljarder dollar per år, är deras magra inkomster jämfört med deras berg av skuld en fråga som måste åtgärdas förr eller senare.
De har ett billigt online-medlemskap
Facebook På BJ's Wholesale Club, som det är fallet med de flesta stora grossistföretag, måste du få ett medlemskap för att 'vara en del av klubben'. Och turen för dig att du inte behöver bo nära en BJ eller betala hela medlemspriset för att dra nytta av deras bulkpriser.
BJ: s medlemskap har två nivåer för klubbens shoppingmedlemmar, med alternativet 'Inner Circle' kostar vanligtvis $ 55 och alternativet 'BJ's Perks Rewards' kommer till $ 110. Men de har också lagt till ytterligare ett extremt prisvärt alternativ 'BJ's Online Access', som tenderar att kosta bara $ 10 per år. Även om det finns en hel del restriktioner (till exempel, många av deras artiklar är inte online och är endast tillgängliga som ett 'köp i klubben'), men möjligheten att få åtkomst till åtminstone några av de stora bulk-erbjudanden online är en fin touch.
